當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 企劃人的三種常規(guī)戰(zhàn)術(shù) 作者：佚名 時(shí)間：2007-3-3 字體：[大] [中] [小]

    中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)短短十幾年發(fā)展歷史，濃縮了西方近百年的歷程。這種濃縮的進(jìn)程導(dǎo)致了許多現(xiàn)象的產(chǎn)生。其中職業(yè)經(jīng)理人的大面積匱乏，是許多企業(yè)求生不易，求死不甘的死結(jié)。
　　在中國(guó)最不缺的就是企業(yè)家，同樣不缺的也有企業(yè)家的大方向上的戰(zhàn)略，而把戰(zhàn)略變成策略以至戰(zhàn)術(shù)，實(shí)在是大多數(shù)企業(yè)家萬萬不能的。
　　職業(yè)經(jīng)理人的匱乏的局面不可能在短時(shí)期內(nèi)得到量和質(zhì)的飛速突破，因?yàn)樵谥袊?guó)壓根就少有他們生長(zhǎng)的土壤和環(huán)境。
　　就在這個(gè)時(shí)候，喬裝打扮的企劃人（或日咨詢顧問等等花樣繁多）成了企業(yè)的救命稻草。
　　常規(guī)戰(zhàn)術(shù)一：誘奸。
　　就象一個(gè)情場(chǎng)老手對(duì)
于一個(gè)豆蔻年化的少女一樣，中小企業(yè)往往聽到的就是“整合”“營(yíng)銷”“體制機(jī)能”等等，還加時(shí)不時(shí)冒出的幾句英語，以顯示自己學(xué)識(shí)，企業(yè)此時(shí)的自信遭到空前的打擊后，自卑和自重在莊子和老子哲學(xué)調(diào)教下發(fā)揮了平衡功能。就在企業(yè)捂著不流血的內(nèi)傷，神色稍有自如的時(shí)候，企劃人揮出了自己輝煌的經(jīng)歷的重拳：XX企業(yè)經(jīng)歷不到二個(gè)月的療程，現(xiàn)已管理如何井然有序；XX企業(yè)歷時(shí)一年的跟蹤服務(wù)，創(chuàng)下了多少億元的銷售奇跡，等等……
　　我們可憐的企業(yè)，憑著樸素理念和市場(chǎng)打拼的自信灰飛煙滅。中小企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的手足無措，是企劃人隆重登場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)。然而企劃人把自己的想法對(duì)企業(yè)實(shí)施后，企業(yè)呈現(xiàn)出瞬間的美麗，企劃人走后，企業(yè)仿佛是八國(guó)聯(lián)軍留下的圓明園，只剩下斷壁殘?jiān)��?
　　企劃人口口聲聲地“整合”就是不針對(duì)企業(yè)的現(xiàn)實(shí)狀況進(jìn)行整合，企劃的基礎(chǔ)是百分百地站在企業(yè)現(xiàn)有資源上創(chuàng)新，這種創(chuàng)新應(yīng)是小步伐，而任何一種想違背事物發(fā)展規(guī)律，拔苗助長(zhǎng)式的發(fā)展，都是無知。
　　企劃人的無知和企業(yè)無知同樣可悲，唯一的不同是企劃人將逐步退出歷史舞臺(tái)，只留下少數(shù)的精英，而企業(yè)會(huì)因企劃的災(zāi)難變得越來越成熟。
　　常規(guī)戰(zhàn)術(shù)二：強(qiáng)奸。
　　這種態(tài)度是三種戰(zhàn)術(shù)中最齷齪的，它最顯著的特點(diǎn)就是迎合利用了企業(yè)的賭博心理，要么大獲全勝，要么就地死亡。但問題是企劃人在企業(yè)剛剛想到“死亡”這個(gè)詞時(shí)，便使出大肆慫恿之能事，讓企業(yè)不得不看到希望。
　　企劃人用他剛剛從國(guó)外翻譯過來，自己也剛剛蜻蜒點(diǎn)水式地看過一遍的理論，對(duì)企業(yè)進(jìn)行各個(gè)層面的改造。管理是第五代的，營(yíng)銷4C的等等，更有甚者自己創(chuàng)造名詞，什么“超限營(yíng)銷”“行為超限”“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)超限”
　　企業(yè)不是最先進(jìn)理論的實(shí)踐者，它應(yīng)該是營(yíng)銷理論中最經(jīng)典的4P的實(shí)踐者，無數(shù)國(guó)外著名的企業(yè)在此都為我們提供了明確而簡(jiǎn)單的佐證，“寶潔”、“IBM”、“惠普”……
　　如果第一種戰(zhàn)術(shù)還能為企業(yè)留下斷壁殘?jiān)�的話，那么企劃人的第二種戰(zhàn)術(shù)之于企業(yè)簡(jiǎn)直就是毀滅，這種毀滅還有一種間接影響就是致使國(guó)家金融秩序的混亂，因?yàn)槠髽I(yè)為企劃人的想法把應(yīng)該五年花完的錢在短時(shí)間內(nèi)迅速燒光，在企劃人走后，急得企業(yè)去找銀行，造成大量呆帳、死帳不知國(guó)家在整頓金融秩序時(shí)想沒想到這點(diǎn)。
　　從行為來看，企劃人的這種戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)是砍斷企業(yè)發(fā)展歷史，砍斷產(chǎn)品品牌核心概念，重打鼓另開張，用幾個(gè)頗具創(chuàng)意的促銷強(qiáng)迫消費(fèi)者認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，從而制造了僅在中國(guó)能產(chǎn)生的商業(yè)奇跡。這樣的奇跡是有據(jù)可查的，但它成功的比例是以數(shù)百計(jì)的死亡為代價(jià)，或者以撞大運(yùn)為前提。
　　企業(yè)你敢和這樣的企劃人合作嗎？
　　第三種常規(guī)戰(zhàn)術(shù)是三種戰(zhàn)術(shù)中最高級(jí)的態(tài)度，也是營(yíng)銷企劃理論徹底成為常識(shí)的階段，這就是同居。在這種戰(zhàn)術(shù)中企業(yè)與企劃人無論在精神層面還是在現(xiàn)實(shí)層面都有處于高度的平等，雙方相互默契而觀點(diǎn)又時(shí)有各異，想互理解但又不茍同，企業(yè)由此進(jìn)入了正常的生長(zhǎng)狀態(tài)。
　　此戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)的企業(yè)的自立狀態(tài)和企劃人的參謀地位，從而使企劃人回到他應(yīng)該會(huì)在的位子上。
　　企劃人的三種常遠(yuǎn)見戰(zhàn)術(shù)從本質(zhì)上來看，都是利用了企業(yè)對(duì)知識(shí)尤其是管理和營(yíng)銷知識(shí)的尊重和渴求。這是企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，也是企業(yè)的缺點(diǎn)。因?yàn)槲覀兊拿褡暹�沒有把知識(shí)作為家常便飯，而是把知識(shí)放到了一個(gè)永遠(yuǎn)讓人仰視的神的地位。從火藥的發(fā)明你就可以理解這點(diǎn)，我們發(fā)明了火藥后迅速將其置于玩物——煙花供人仰賞，從不考慮它的實(shí)用性。
　　如果說企業(yè)在這時(shí)的態(tài)度還是高尚的話，那企劃人就是卑劣，因?yàn)槠髽I(yè)表現(xiàn)出用文明的手段去獲取利益，而企劃人獲得利益價(jià)值的手段僅僅是臉皮�？磥砥髣澣说脑�始積累不是血淋淋的而是讓企業(yè)受內(nèi)傷后的慢慢死亡。第三種戰(zhàn)術(shù)的企劃人鮮見，正在尋找。